[转移贴]生物医药专家沈心亮在三亚的演讲整理

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原贴由论坛会员gpj402发表于 2008-7-11 09:49

国金证券(2008中期策略会7月10日-11日在海南三亚召开。新浪财经独家直播此次大会。



沈心亮：很高兴受到主办方的邀请，我在这里跟大家交流，我从另外一个角度来谈一下国家的现状，然后从企业角度来看，应该在这种情况下怎么做，先从这几个角度来讲，然后有时间我们可以进行一些对话和交流。

　　首先，我还是想说一下疫苗的定义，疫苗最简单的定义，就是曾经定义为：是对疾病产生免疫的，是灭活或者解毒的病原体发生的，随着疾病发展出现了一些其他疫苗，但是这种概念已经逐渐的不清楚了，所以现在又有人在定义，就是说主要指针对疾病、疾病源或者蛋白的风险，然后经载体免疫集体能够诱导产生抵抗力，现在大概一个定义，我简单说一下，因为专业程度比较高。

　　对于疫苗本身有它的特殊性，一般的药是医生开的小处方，(是对个体)。疫苗是大处方，疫苗对健康人群不是个人，病人对药物不良反映比较高，健康人对疫苗反映程度相当好。

　　疫苗在紧急状态下，是一种强势行为国家计划免疫疫苗，接种服务是公共服务，是公共性的，是国家掏钱的，另外疫苗对环境温度敏感，它的储存运输和使用都有特殊设备进行冷藏，我们政府使用疫苗，总体上是三个阶段，第一个阶段是1950年到1977年，这没有实行国家免疫，从1978年到2000年实行了计划免疫，然后从2000年到现在是免疫规划时期，这分三个时期。这个我不详细说了，跟我们主题关系比较远，我们看免疫规划实施以后的效果，免疫规划以后从1978年几乎是1.09%，降到现在没有了，这个是10万分之一的比例，麻疹从249.76降到10以下。这个效果是非常非常明显的，从1978年到2006年。我们再来看一下乙肝，乙肝从1992年的时候我们全国普查9.75%，现在普查是7.08%，就是说1992年以来，我们儿童感染乙肝人数减少将近8000万人，儿童表现阳性减少是1900万，我们现在达到0.96%目标，这是我们计划2010年达到的目标，现在儿童乙肝携带率0.96%，提前达到了，这是政府统计的，达到1亿以下，这个承诺大概直接和间接经济效益超过万亿元。

　　如果你想如果八千万人都到乙肝的话，这一辈子都在花钱，这个是不得了的事，这是疫苗作用，我们国家疫苗现在分成几类：第一类就是免费接种的，叫一类疫苗。第二类疫苗是资费接种的。大概就是这两类。

　　现在我们国家的政策是什么呢？就是温家宝总理去年提出来，做好重大传染病防止工作，扩大国家免疫的范围，一共有15种可以通过接种疫苗预防的传染病纳入国家规划，就是说一共有14种疫苗、15种疾病是国家掏钱的。

　　我们现在看这个主要针对儿童的，从出生一直到6岁，15种这是其中的一部分，还有3种成人，我们就不说了，整个打完全程大概是24到26针，大家说这是一类苗情况，第二苗就是狂犬等等一些二类苗。

　　刚才说的这是疫苗行业的大概情况，现在我们来看一下，目前中国的疫苗现状是什么？第一个就是疫苗市场需求旺盛，从2007年的规模来讲，大概是32个亿，现在的速度还没变，大概每年在15%左右，我们首先看一下，扩大以后，国家计划免疫的情况，中央财政从今年开始，要拿出25个亿来购买14种疫苗，这是其中新加入的苗，这些苗我，们看像红细胞疫苗，需求的量是6388万次，这个量国内最大的供应量是1800万，现在缺口是4579万，这是去年统计的缺口。

　　还有一个缺口的就是麻风疫苗，现在目前来讲有两家可以生产，还有一个是国外有一家有或三家，有一家产能还相当得少，这个缺口是相当得巨大，这个比白、红细胞缺口还要大，在2958万。其他的有一些缺口，但是不是那么大，这两个缺口是相当得大，这是一类苗的情况。

　　就是市场需求比较大现在做不出来，计划免疫现在的情况是有一个“中生集团”承担了70%需要，除了这个以外，“中生集团”，以外，其他的还有甲肝、乙肝这三个品种，从今年的情况看，麻疹现在非常紧缺，从今年元月开始到现在，基本上没有一个月是满足需求的，因为都是在做强化免疫，所以麻疹现象非常非常缺。

　　这个图是中“生集团”生产车间的生产基地状况，这里面只有一家上市公司其他的都不是。

　　二类疫苗市场，去年狂犬大家知道是非常紧张，曾经炒到好几百，从今年情况来看情况大家了缓解，我估计马上要落实了，流感疫苗，每年使用量太少，这个本身产量不大，但是用的人太少，这个可能还有一定的潜力，伤寒主要是售价太低，所以它的现在市场太小，整个来说就是这三种。

　　不足的有潜力的将来少一个是水痘疫苗，这个产量太小，后面有几家差不多可能要上市了，流感这个疫苗相当短缺全国只有两家生产，这个市场需求量相当大，轮装病毒只有一家这个扩展相当大，23价肺炎疫苗现在生产不出来，A+C多糖疫苗现在说两家上市了，但是市场没有东西。

　　刚才说的是市场需求，非常得大。第二就是说疫苗生产企业发展比较快，因为这个行业，现在目前的景气度很高，世界上发表了几篇文章，有很多的文章，就是说疫苗行业到复苏的阶段，从国外也一样，国外现在挣扎的也非常迅速，中国很多厂家都转项疫苗生产，现在一共是37家，国有的大概是7家，实际上等于1家，国内还有25家，外资企业有5家，总共生产26种传染病，预防26种传染病的41种疫苗。大概每年在10亿左右。

　　除了要生产另外还有投进来，你像流感疫苗，腮腺炎等等这些都是要进来的。

　　第三个就是跨国公司，跨国公司已经看到中国扩大免疫情况，它们也想进来，这是我列了几个比较大的跨国公司的情况，这是计划免疫内的产品，这个是非计划免疫类的产品，这个也是进的比较迅速，我们后面可以看一下他的情况。首先它在中国设立了研发公司，从2002年以后开始做，这个基本上都在上海，已经达到了37家了。有关于生物医药。第二个，在中国投资建厂。巴斯德在深圳，巴斯德它已经在深圳生产疫苗。

　　刚才是国外的情况，还有一个就是疫苗研发到使用的相关法律法规政策体系，现在已经基本建成了，我这里举一个从研发一直到流通、到接种一个整套的相关法律法规，还有对于儿童预防疫苗等等，这些政策文件，这些政策法规都已经很健全，不像过去，过去可能还有一些漏洞，前面讲都是有利一面，后面还有一些问题，这个问题是行业的问题，是整个工作中还存在的一些问题，这就是我说的第五个问题，传染病预防工作。远远没有结束，首先就是麻疹，麻疹现在从这几年一直反弹，反弹以后高举不下，这是一个问题。再一个是白喉，白喉现在有面临着一些危险。这个图表列举了麻疹情况，一个红点代表一个病人，有的地方几乎全红了，这个是个非常严重的事。白喉是50%的水平，这个太低了，如果有白喉的话，马上就爆发。

　　还有新的疾病出现，这也是要防范的，禽流感EV71这些科技部在投钱，现在在做有四家在做，还有疫苗的改进和完善，还是大家看到6岁打24岁到，要26针，排下来要打多少针？能不能多种疫苗一针打下去，就是市场需求这些东西要更新换代。

　　第七次个政策体系还不完善，首先跟国际接轨，还有一些不良反应检测还有一些责任等等，这些东西还是不完善，还是要在继续完善。第八个是比较大的问题，就是我们现在扩大计划免疫以后所面临的问题，这个比较大，首先是CPC，国家拿出25亿元解决疫苗问题，但是谁来打呢？打针这个人的劳务费没落实，过去二类苗有接种费用，现在没了，国家掏钱不允许收钱，劳务费从哪来不知道，服务型二类苗全都放到免疫规划，那么基层接种单位减少了，没有人补偿这个，还有服务转运工作和成本都大了，这个还没法落实，接着次数过多降低了可接受性。

　　扩大计划免疫以后，招标公司得到了好处，扩大了一大块。原来说要总体招标，卫生部的总体招标，现在没法做，为什么没法做？因为有一方政府的配套资金，所以必须是各省为单位招标，这个工作量大了，所以招标公司平均得到了一大块业务招标原则，跟药品招标的办法一样，但是各省定了自己要求，有的在本地区要做过临床，售后服务要好的等等。大家都加了不少东西，这个后面实际上是本地招标的原则，大家可以关注这些事。

　　还有一些对经营型企业的影响，所谓经营型企业就是销售企业，销售企业就受到影响。原来有资本销售企业有2423家，根据这个法规，它只能销售二类苗，那么一类苗扩大了，二类苗就缩小了，它怎么办？它的生存怎么办？这是它的问题。扩大计划免疫之后大家一年资金整体上70个亿，注册费国家一年掏钱25个亿，刚才我说工作经费20个亿，接种补助费是16个亿，冷量还有8个亿，这样加起来70个亿，70个亿我们刚才说注册费大概5亿到10亿水平，还有这些疫苗用到底怎么样啊，你得考核啊。

　　刚才做介绍是国内的情况，让我们看看过继的情况。

　　国际情况主要感染疾病发生在非洲和亚洲，2006年的疫苗市场是120个亿，2010年估计在180个亿到200亿之间，国际市场还是有一些部分疫苗短缺，这是增长情况。国际疫苗的市场份额，主要是5家大公司，这个都比我们大，但是实际上他们生产的人份数要少，我们人份数10个亿，我们在全国是一个非常大的量，这个人份数不比它们少，但是我们价格要比它们低。这是美国计划免疫儿童覆盖率情况，在2003年的时候，它们已经达到85%的水平，这是红细胞，这是小儿麻痹、水痘乙肝等等，都达到了58%的水平，这是美国青少年免疫每年花费南海是975美元，女孩是1275美元。这是美国成人接种的情况，它的覆盖面也很广，一直到50到64岁都有。跟它们比较起来，我们国家的疫苗还差得远呢？

　　看一下贫穷国家，贫穷国家已经把乙肝等都纳入了国家计划免疫，像老挝、蒙古这些国家都纳入进去了。我们国家麻疹，离全国一片红差得很远呢，刚才是整个行业和国外对比的情况，我们现在看一下，在这种情况应该怎么做？第一条是新技术的开发，主要开发新产品我认为是首选，我这里讲了四个：一个现有疫苗扩散，还有一个研究，再一个相关的技术，还有注重基础研究，再一个扩大疫苗领域，关注治疗性疫苗的发展，因为现在治疗性疫苗发展也非常快。

　　这是，改造和疫苗研究当中几件事。一个是麻风腮，这个缺口太大了，另外它技术改造提高水平在提高，还有灭活再研究，还有一个联合疫苗，把几个疫苗放在一块打一针。

　　疫苗相关的基础研究，这里我主要举了几个例子，Cyecell公司的研发例子，它研究细胞系它因小失大，他在美国波尔马疫苗公司收购了，在荷兰，我去的时候它们正在收购，这是它细胞线，除了做疫苗还能做抗体，他达到每升27克，这个我们国家最好不超过500毫克。

　　还有就是一些运用基础的研究，这个也是我们现在要做的事，最后这里面，我重点强调一下治疗性疫苗的研究，这里面主要是各种癌症的疫苗，或者是自身免疫性疾病疫苗，还有其他的疾病疫苗。这个现在研究非常的得热，疫苗竞争策略里面，第二个就是生产企业素质必须提高，相应的法规都有，但是如果要做好我认为企业应该关注两点，一个是有企业文化，再一个人员素质，才能够做好这些质量，这个是非常关键的。

　　还有一个对于企业来说，它的综合素质里面还有一个产品，大家看到了，很多疫苗厂只生产一个疫苗，不是狂犬就是别的，这个肯定不行。如果在疫苗市场要占据一定的位置，必须有合理的品种，还有一个就是创新。

　　现在，很多疫苗厂家已经看到这一点，因此很多民营企业现在进入到一类疫苗品种的研究和生产当中。现在生产研发品种一个是乙肝有好几家，乙脑有好几家等等都有研究，就是已经进入一类疫苗市场当中去。

　　二类疫苗：二类疫苗市场当中有几个热点，一个是水痘等一些的疫苗。

　　这些品种如果要是上来以后，可能是对这个疫苗产品有帮助的，竞争第三点就是一定加强CDC的合作，要做相应的传染病调查，然后做临床，做疾病乙肝的研究，还有最重要的15种免疫疫苗上来以后，怎么样跟CDC使用，怎么样合作，因为现在有很多问题，怎么样和它配合。

　　再一个如果是疫苗经营型企业，销售企业应该怎么样去做？它的二类疫苗减少以后，它的市场受到了影响，现在已经有人做了。一些大的疫苗竞销商，已经投资建厂了，这是一种。还有一种是扩大经营范围，除了经营疫苗以外，它经营治疗制品，再一个收购或者兼并，或者和疫苗生产厂合作，另外紧密的跟CDC合作，来增加它的力量。竞争策略一定要关注国家的科技计划，实际上这一列举就是十一五了，说科技部对疫苗行业专题里面有重大项目，这已经实施了。后面马上要实施的是支撑计划，近接着后面两个大，一个重大传染病防止专项，重大医药创制是50个亿，这里面它的指南部分，就是发展方向。科技部和发改委指南部都是我们的发展方向，发改委还有一大套的内容，这个应该是疫苗生产产家和其它厂家所关心的。

　　竞争策略就是应该以资本市场对接，这个你们可能更熟悉一些，这个有很大上市公司，还有扩充业务，另外还有国外上市，还有准备上市的。大概有七八个现在做这个工作，另外并购这一块有在进行，你像最近宁波威信和荣安还在合并，这个也是比较多。

　　进行国际合作，因为大家知道，国外一些大企业进来了怎么办？我们国家第一个就应该第一就要走出去，实际上我们出口也在增加，这是印度出口疫苗在接种使用的情况。

　　还有就是加强国际合作；

　　刚才说的出口是向第三世界，联合我开发实际是和欧美先进国家开发，现在找我们的公司非常非常多，这里面主要合作，都是一些新兴疫苗，这个国内很多单位都在进行合作，这个是跟国际大公司抗衡的很有利的武器，跟国内、国外的合资建厂，这也是和大公司抗衡的一个手段。再一个就是联盟，联盟主要是外包服务，现在印度和中国是大的制药企业的首选，现在我们也做很多这样的工作，像上海地区有外包联盟，北京地区也有外包联盟，最后就是人才战略。现在有的企业已经引入了高级技术顾问，花10万欧元通过引人，然后使自己产品得以提升来进入国际市场，现在很多单位，包括政府都在实行叫前沿计划，叫PI，就是全球招聘PI的全球计划，还有必须定向培养自己的科研人员，这个是必须的，因为现在做疫苗，专门做疫苗的几乎没有。

　　再一个就是产学研联合开发，推动联合开发人和项目一块落到企业了，这是非常关键的一条。

　　总之中国疫苗已经处在黄金时期，它成为了疫苗大国，但是还不是疫苗强国，还要经过进一步的努力。谢谢！

ms003

zhanggji发表于 2008-8-14 16:50：

讲稿文字错误百出，不知是录入错误，还是讲话错误。

ms003

gpj402发表于 2008-8-27 15:29：

回复  zhanggji 的帖子

如上所述，这个是转自中国证券报，是由非专业人士写的。里面出现些错误也再所难免，关于您据说的错误百出，也听出了您是一个要求严谨的人。也希望您能有时间指出这些错误，以免误导更多的人。

ms003

zhanggji发表于 2008-8-28 15:16 ：

回复  gpj402 的帖子
我接招了。可能我太挑剔，可能我见识太短。这是我从文中前几个自然段挑出的问题。

国金证券(2008中期策略会7月10日-11日在海南三亚召开。新浪财经独家直播此次大会。图(?)为生物医药专家沈心亮。

　　沈心亮：很高兴受到主办方的邀请，我在这里跟大家交流，我从另外一个角度来谈一下国家的现状，然后从企业角度来看，应该在这种情况下怎么做，先从这几个角度来讲，然后有时间我们可以进行一些对话和交流。

　　首先，我还是想说一下疫苗的定义，疫苗最简单的定义，就是曾经定义为：是对疾病产生免疫的，是灭活或者解毒(减毒？)的病原体发生的，(定义？句号呢？)随着疾病发展出现了一些其他疫苗，但是这种概念已经逐渐的不清楚了，所以现在又有人在定义，就是说主要指针对疾病、疾病源或者蛋白的风险，然后经载体免疫集体能够诱导产生抵抗力，现在大概一个定义，我简单说一下，因为专业程度比较高。

　　对于疫苗本身有它的特殊性，一般的药是医生开的小处方，(是对个体)。疫苗是大处方，疫苗对健康人群不是个人，病人对药物不良反映(反应？)比较高，健康人对疫苗反映程度相当好。

　　疫苗在紧急状态下，是一种强势(强制？)行为国家计划免疫疫苗，接种服务是公共服务，是公共性的，是国家掏钱的，另外疫苗对环境温度敏感，它的储存运输和使用都有特殊设备进行冷藏，我们政府使用疫苗，总体上是三个阶段，第一个阶段是1950年到1977年，这没有实行国家免疫，从1978年到2000年实行了计划免疫，然后从2000年到现在是免疫规划时期，这分三个时期。这个我不详细说了，跟我们主题关系比较远，我们看免疫规划实施以后的效果，免疫规划以后从1978年几乎是1.09%，降到现在没有了，这个是10万分之一的比例，麻疹从249.76降到10以下。这个效果是非常非常明显的，从1978年到2006年。我们再来看一下乙肝，乙肝从1992年的时候我们全国普查9.75%，现在普查是7.08%，就是说1992年以来，我们儿童感染乙肝人数减少将近8000万人，儿童表现阳性减少是1900万，我们现在达到0.96%目标，这是我们计划2010年达到的目标，现在儿童乙肝携带率0.96%，提前达到了，这是政府统计的，达到1亿以下，这个承诺大概直接和间接经济效益超过万亿元。

　　如果你想如果八千万人都到乙肝的话，这一辈子都在花钱，这个是不得了的事，这是疫苗作用，我们国家疫苗现在分成几类：第一类就是免费接种的，叫一类疫苗。第二类疫苗是资费接种的。大概就是这两类。

　　现在我们国家的政策是什么呢？就是温家宝总理去年提出来，做好重大传染病防止工作，扩大国家免疫的范围，一共有15种可以通过接种疫苗预防的传染病纳入国家规划，就是说一共有14种疫苗、15种疾病是国家掏钱的。

　　我们现在看这个主要针对儿童的，从出生一直到6岁，15种这是其中的一部分，还有3种成人，我们就不说了，整个打完全程大概是24到26针，大家说这是一类苗情况，第二苗就是狂犬等等一些二类苗。

　　刚才说的这是疫苗行业的大概情况，现在我们来看一下，目前中国的疫苗现状是什么？第一个就是疫苗市场需求旺盛，从2007年的规模来讲，大概是32个亿，现在的速度还没变，大概每年在15%左右，我们首先看一下，扩大以后，国家计划免疫的情况，中央财政从今年开始，要拿出25个亿来购买14种疫苗，这是其中新加入的苗，这些苗我，们看像红细胞疫苗(?)，需求的量是6388万次，这个量国内最大的供应量是1800万，现在缺口是4579万，这是去年统计的缺口。

　　还有一个缺口的就是麻风疫苗，现在目前来讲有两家可以生产，还有一个是国外有一家有或三家，有一家产能还相当得少，这个缺口是相当得巨大，这个比白、红细胞(?)缺口还要大，在2958万。其他的有一些缺口，但是不是那么大，这两个缺口是相当得大，这是一类苗的情况。

　　就是市场需求比较大现在做不出来，计划免疫现在的情况是有一个“中生集团”承担了70%需要，除了这个以外，“中生集团”，以外，其他的还有甲肝、乙肝这三个品种，从今年的情况看，麻疹现在非常紧缺，从今年元月开始到现在，基本上没有一个月是满足需求的，因为都是在做强化免疫，所以麻疹现象(疫苗?)非常非常缺。

　　这个图是中“生集团”生产车间的生产基地状况(?)，这里面只有一家上市公司其他的都不是。
二类疫苗市场，去年狂犬大家知道是非常紧张，曾经炒到好几百，从今年情况来看情况大家了缓解(有所缓解?)，我估计马上要落实了，流感疫苗，每年使用量太少，这个本身产量不大，但是用的人太少，这个可能还有一定的潜力，伤寒主要是售价太低，所以它的现在市场太小，整个来说就是这三种。

　　不足的有潜力的将来少一个是水痘疫苗，这个产量太小，后面有几家差不多可能要上市了，流感这个疫苗相当短缺全国只有两家生产，这个市场需求量相当大，轮装病毒(轮状病毒)只有一家这个扩展相当大，23价肺炎疫苗现在生产不出来，A+C多糖疫苗现在说两家上市了，但是市场没有东西。

　　刚才说的是市场需求，非常得大。第二就是说疫苗生产企业发展比较快，因为这个行业，现在目前的景气度很高，世界上发表了几篇文章，有很多的文章，就是说疫苗行业到复苏的阶段，从国外也一样，国外现在挣扎(增长？)的也非常迅速，中国很多厂家都转项(转向？)疫苗生产，现在一共是37家，国有的大概是7家，实际上等于1家，国内还有25家，外资企业有5家，总共生产26种传染病(?)，预防26种传染病的41种疫苗。大概每年在10亿左右。

　　除了要生产另外还有投进来，你像流感疫苗，腮腺炎等等这些都是要进来的。

　　第三个就是跨国公司，跨国公司已经看到中国扩大免疫情况，它们也想进来，这是我列了几个比较大的跨国公司的情况，这是计划免疫内的产品，这个是非计划免疫类的产品，这个也是进的比较迅速，我们后面可以看一下他的情况。首先它在中国设立了研发公司，从2002年以后开始做，这个基本上都在上海，已经达到了37家了。有关于(？)生物医药。第二个，在中国投资建厂。巴斯德在深圳，巴斯德它已经在深圳生产疫苗。

　　刚才是国外的情况，还有一个就是疫苗研发到使用的相关法律法规政策体系，现在已经基本建成了，我这里举一个从研发一直到流通、到接种一个整套的相关法律法规，还有对于儿童预防疫苗等等，这些政策文件，这些政策法规都已经很健全，不像过去，过去可能还有一些漏洞，前面讲都是有利一面，后面还有一些问题，这个问题是行业的问题，是整个工作中还存在的一些问题，这就是我说的第五个问题，传染病预防工作。远远没有结束，首先就是麻疹，麻疹现在从这几年一直反弹，反弹以后高举不下，这是一个问题。再一个是白喉，白喉现在有(又)面临着一些危险。这个图表列举了麻疹情况，一个红点代表一个病人，有的地方几乎全红了，这个是个非常严重的事。白喉是50%的水平，这个太低了，如果有白喉的话，马上就爆发。

　　还有新的疾病出现，这也是要防范的，禽流感(缺顿号、)EV71这些科技部在投钱，现在在做有四家在做，还有疫苗的改进和完善，还是大家看到6岁打24岁到(?)，要26针，排下来要打多少针？能不能多种疫苗一针打下去，就是市场需求这些东西要更新换代。

　　第七次个(?)政策体系还不完善，首先跟国际接轨，还有一些不良反应(缺逗号，)检测还有一些责任等等，这些东西还是不完善，还是要在继续完善。第八个是比较大的问题，就是我们现在扩大计划免疫以后所面临的问题，这个比较大，首先是CPC(CDC?)，国家拿出25亿元解决疫苗问题，但是谁来打呢？打针这个人的劳务费没落实，过去二类苗有接种费用，现在没了，国家掏钱不允许收钱，劳务费从哪来不知道，服务型二类苗全都放到免疫规划，那么基层接种单位减少了，没有人补偿这个，还有服务转运工作和成本都大了，这个还没法落实，接着(接种？)次数过多降低了可接受性。

　　扩大计划免疫以后，招标公司得到了好处，扩大了一大块。原来说要总体招标，卫生部的总体招标，现在没法做，为什么没法做？因为有一方政府的配套资金，所以必须是各省为单位招标，这个工作量大了，所以招标公司平均得到了一大块业务招标原则，跟药品招标的办法一样，但是各省定了自己要求，有的在本地区要做过临床，售后服务要好的等等。大家都加了不少东西，这个后面实际上是本地招标的原则，大家可以关注这些事。

　　还有一些对经营型企业的影响，所谓经营型企业就是销售企业，销售企业就受到影响。原来有资本销售企业有2423家，根据这个法规，它只能销售二类苗，那么一类苗扩大了，二类苗就缩小了，它怎么办？它的生存怎么办？这是它的问题。扩大计划免疫之后大家一年资金整体上70个亿，注册费国家一年掏钱25个亿，刚才我说工作经费20个亿，接种补助费是16个亿，冷量(冷链？)还有8个亿，这样加起来70个亿，70个亿我们刚才说注册费大概5亿到10亿水平，还有这些疫苗用到底怎么样啊，你得考核啊。(注册费前后说法不一致)

　　刚才做介绍是国内的情况，让我们看看过继(国际)的情况。

　　国际情况主要感染疾病发生在非洲和亚洲，2006年的疫苗市场是120个亿，2010年估计在180个亿到200亿之间，国际市场还是有一些部分(?)疫苗短缺，这是增长情况。国际疫苗的市场份额，主要是5家大公司，这个都比我们大，但是实际上他们生产的人份数要少，我们人份数10个亿，我们在全国是一个非常大的量，这个人份数不比它们少，但是我们价格要比它们低。这是美国计划免疫儿童覆盖率情况，在2003年的时候，它们已经达到85%的水平，这是红细胞(?)，这是小儿麻痹、水痘乙肝等等，都达到了58%的水平，这是美国青少年免疫每年花费南海(男孩)是975美元，女孩是1275美元。这是美国成人接种的情况，它的覆盖面也很广，一直到50到64岁都有。跟它们比较起来，我们国家的疫苗还差得远呢？(。)

　　看一下贫穷国家，贫穷国家已经把乙肝等都纳入了国家计划免疫，像老挝、蒙古这些国家都纳入进去了。我们国家麻疹，离全国一片红差得很远呢，刚才是整个行业和国外对比的情况，我们现在看一下，在这种情况应该怎么做？第一条是新技术的开发，主要开发新产品我认为是首选，我这里讲了四个：一个现有疫苗扩散，还有一个研究，再一个相关的技术，还有注重基础研究，再一个扩大疫苗领域，关注治疗性疫苗的发展，因为现在治疗性疫苗发展也非常快。

　　这是，改造和疫苗研究当中几件事。一个是麻风腮，这个缺口太大了，另外它技术改造提高水平在提高，还有灭活再研究，还有一个联合疫苗，把几个疫苗放在一块打一针。

　　疫苗相关的基础研究，这里我主要举了几个例子，Cyecell公司的研发例子，它研究细胞系它因小失大，他在美国波尔马疫苗公司收购了，在荷兰，我去的时候它们正在收购，这是它细胞线，除了做疫苗还能做抗体，他达到每升27克，这个我们国家最好不超过500毫克。

　　还有就是一些运用(应用)基础的研究，这个也是我们现在要做的事，最后这里面，我重点强调一下治疗性疫苗的研究，这里面主要是各种癌症的疫苗，或者是自身免疫性疾病疫苗，还有其他的疾病疫苗。这个现在研究非常的得热，疫苗竞争策略里面，第二个就是生产企业素质必须提高，相应的法规都有，但是如果要做好我认为企业应该关注两点，一个是有企业文化，再一个人员素质，才能够做好这些质量，这个是非常关键的。

　　还有一个对于企业来说，它的综合素质里面还有一个产品，大家看到了，很多疫苗厂只生产一个疫苗，不是狂犬就是别的，这个肯定不行。如果在疫苗市场要占据一定的位置，必须有合理的品种，还有一个就是创新。

　　现在，很多疫苗厂家已经看到这一点，因此很多民营企业现在进入到一类疫苗品种的研究和生产当中。现在生产研发品种一个是乙肝有好几家，乙脑有好几家等等都有研究，就是已经进入一类疫苗市场当中去。

　　二类疫苗：二类疫苗市场当中有几个热点，一个是水痘等一些的疫苗。

　　这些品种如果要是上来以后，可能是对这个疫苗产品有帮助的，竞争第三点就是一定加强CDC的合作，要做相应的传染病调查，然后做临床，做疾病乙肝的研究，还有最重要的15种免疫疫苗上来以后，怎么样跟CDC使用，怎么样合作，因为现在有很多问题，怎么样和它配合。

　　再一个如果是疫苗经营型企业，销售企业应该怎么样去做？它的二类疫苗减少以后，它的市场受到了影响，现在已经有人做了。一些大的疫苗竞销商，已经投资建厂了，这是一种。还有一种是扩大经营范围，除了经营疫苗以外，它经营治疗制品，再一个收购或者兼并，或者和疫苗生产厂合作，另外紧密的跟CDC合作，来增加它的力量。竞争策略一定要关注国家的科技计划，实际上这一列举就是十一五了，说科技部对疫苗行业专题里面有重大项目，这已经实施了。后面马上要实施的是支撑计划，近接着(紧接着)后面两个大，一个重大传染病防止(防治)专项，重大医药创制(?)是50个亿，这里面它的指南部分，就是发展方向。科技部和发改委指南部都是我们的发展方向，发改委还有一大套的内容，这个应该是疫苗生产产家和其它厂家所关心的。

　　竞争策略就是应该以(与)资本市场对接，这个你们可能更熟悉一些，这个有很大上市公司，还有扩充业务，另外还有国外上市，还有准备上市的。大概有七八个现在做这个工作，另外并购这一块有(又)在进行，你像最近宁波威信和荣安还在合并，这个也是比较多。

　　进行国际合作，因为大家知道，国外一些大企业进来了怎么办？我们国家第一个就应该第一就要走出去，实际上我们出口也在增加，这是印度出口疫苗在接种使用的情况。

　　还有就是加强国际合作；

　　刚才说的出口是向第三世界，联合我开发实际是和欧美先进国家开发(?)，现在找我们的公司非常非常多，这里面主要合作，都是一些新兴疫苗，这个国内很多单位都在进行合作，这个是跟国际大公司抗衡的很有利的武器，跟国内、国外的合资建厂，这也是和大公司抗衡的一个手段。再一个就是联盟，联盟主要是外包服务，现在印度和中国是大的制药企业的首选，现在我们也做很多这样的工作，像上海地区有外包联盟，北京地区也有外包联盟，最后就是人才战略。现在有的企业已经引入了高级技术顾问，花10万欧元通过引人，然后使自己产品得以提升来进入国际市场，现在很多单位，包括政府都在实行叫前沿计划，叫(?)PI(Primary Investigator)，就是全球招聘PI的全球计划，还有必须定向培养自己的科研人员，这个是必须的，因为现在做疫苗，专门做疫苗的几乎没有。

　　再一个就是产学研联合开发，推动联合开发人和项目一块落到企业了，这是非常关键的一条。

　　总之中国疫苗已经处在黄金时期，它成为了疫苗大国，但是还不是疫苗强国，还要经过进一步的努力。谢谢！

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